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2009年十一至十三號國慶節(jié)促銷如何做？
作者：周鑫 時間：2009-9-7 字體：[大] [中] [小]
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2009十一、十三雙節(jié)連過。雙節(jié)過好“鼎”半年。至少可以挽回上半年慘淡經營的局面。關鍵還在促銷策劃好，好的促銷策劃像導火索，可以瞬間引爆消費市場。
要想促銷效果好，宣傳造勢少不了。從看到此文開始，每周六都要開始開展“今年十一促銷提前過”系列預熱活動。
除贈品、降價、特價機、抽獎、展示、以舊換新、拍賣活動、限量版/珍藏版、團購、免費服務手機店慣用促銷之外，我給全國手機零售商的建議如下：
2009手機產品促銷方向指引
1、低價噱頭機型，今年低價噱頭機型價位在148左右較為合適。那些所謂的1元、8元、9元購機已經過時，現(xiàn)在的消費者學會了防“呼悠”技能。趙本山那套已過時，如今是陽崽時代，“不差錢”！所以，拋出一個較為理性的高性價比手機，仍然有效果；
2、3G概念邊緣化產品+低價策略+3G知識現(xiàn)場問答普及活動，可以引爆今年十一促銷新靚點，符合時代潮流，可以吸引大批“農民”的好奇心理參與活動；
3、音樂手機+超薄+直板類型產品是今年促銷的熱點機型，商家可以多多備貨，大力宣傳；
4、80后+智通+商務+2.8以上觸屏類手機值得重點考慮；
5、90后+上網+拍照+新穎外觀+3000左右機型將成為行貨店獲利較好產品；
6、1500+國產+OPPO+步步高類終端有形象類產品可作為促銷重點機型；
7、今年十一手機促銷盈利點應在1000元左右機型，因為價格太低消費者會擔心質量，價格太高引不起顧客節(jié)日尋求低價的心理；所以1000元左右機型將最能符合多數(shù)人的安全購機心理。商家可以在國產手機銷量前三名中選擇，作為主利潤機型；
8、國際品牌機型黑霉+PAIM一線省會城市可以重點選擇，城鄉(xiāng)非行貨市場以國際品牌+國內熱銷品牌山寨機為重點；
9、受電視購物的負面影響，今年十一手機的顏色應以白+黑等傳統(tǒng)色為主，其它太過艷麗特別是金色的手機不再受熱捧。
10、找到區(qū)域市場的主力機型，主消費群體是今年十一、中秋節(jié)促銷的關鍵，這是全國商家自己要思考的重點。
2009手機熱門促銷主題
1、建國60年了，還在用“山寨機”��！
2、2G手機換3G手機火熱招募中……
3、金“機”獨立，全市最底
4、中國60華誕，不差錢！
5、換機時代到了……
6、千金易得，健康難求！---CDMA環(huán)保手機特賣
7、傾訴冬日暖語，買手機就到某某手機店
8、男人應有自己的聲音，慶國節(jié)迎中秋，男性手機專賣
9、不要買電池會爆炸的手機！選安全手機就到某某手機店
10、今天不要買手機……
11、機不可失，把握良機！
12、慶國節(jié)迎中秋，省錢進行中！
13、金融危“機”！迫“降”鵬城！（或迫“降”運城……）后加你所在城市名。
14、提“錢”過雙節(jié)，進店就送錢�。ㄕf明：可提前一周送100-500元現(xiàn)金券，限十一到十三三天指定門店，指定機型消費。）
2009手機店賺錢真經
同樣一條街，為什么有的手機店成交率高？------答案（人員銷售技巧不同。）
同樣一家店，為什么僅換了一任店長，生意就好起來了？------答案（管理水平不同。）
如何能成為區(qū)域市場內第一品牌！---------答案（提升團隊銷售力、管理能力。）
如何做到以上三條，答案（訓練，請專業(yè)人士來訓練！）
不同的選擇，不同的人生，一倍的投入，十倍的回報！寧愿試過，也不要錯過。成功與失敗往往是一念之差！創(chuàng)新改變命運，學習成就未來！
周鑫，中國手機零售業(yè)職業(yè)培訓師，中國手機店鋪運營管理專家，鷹訊手機零售研究中心主任，國家注冊高級企業(yè)培訓師。著《手機店鋪運營管理實務》、《手機店王牌店長進階之路》、《手機店王牌店員進階之路》。專注通訊行業(yè)，聚焦手機零售終端，培訓過手機店員、店長、區(qū)域營銷人員過萬人。作者由基層做起，本著求真、務實的工作態(tài)度，獨創(chuàng)實踐派培訓體系，首創(chuàng)手機店“劇本式”培訓模式，始終堅持“不站柜臺，不講銷售；不做管理，不言管理”的理念，被培訓界譽為實踐派培訓專家！聯(lián)系手機：13723423417 聯(lián)系郵箱：exceed99@163.com